Como aprovechar una lista de correos para ganar dinero

aprovechar una lista de correosConseguir construir una buena base de contactos puede ser muy rentable, especialmente si quieres dedicarte a ganar dinero online. Tu lista de correos tiene que ser de personas realmente interesadas en lo que tengas que vender. Además, debes haber conseguido los datos de acuerdo con la reglamentación vigente. Si cumples esas condiciones, podrás hacer campañas de email marketing para convertir tu base de contactos en ventas y beneficios. Te explico cómo lograrlo.

¿Por qué construir una lista de correos?

Imagina que tienes a tu disposición una base de contactos de personas interesadas por los productos y servicios del sector en el que trabajas. Si esas personas se registraron voluntariamente en la base para recibir información o promociones, demostraron un interés por tu mercado. En otras palabras, cuando mandes algún comunicado comercial, esas personas tienen una probabilidad alta de acabar comprando lo que tengas que ofrecer.

Además, el correo es una herramienta muy económica y práctica. Una vez que tengas un poco de experiencia, montar una campaña de marketing te tomará poco tiempo, y podrás llegar a cientos o miles de personas en un único esfuerzo. Eso sí, tendrás que haber conseguido una base, y eso requiere tiempo y esfuerzo.

Cómo conseguir que se apunten a tu lista

La clave para aprovechar el email marketing es que tus contactos se hayan registrado porque les interesa lo que tengas que mandarles. Por eso no te aconsejo para nada que compres bases de datos de terceros, aunque te garanticen que se han conseguido los correos de acuerdo con la normativa.

¿Y cómo convences a la gente para que se apunten? Creo que la mejor herramienta es tu web o blog. Si creas contenidos interesantes, si ofreces soluciones buenas en tu sector de actividad, entonces puedes incluir botones y ventanas para invitar a tus lectores a suscribirse a tu lista de correo. Regalar un ebook suele ser un buen gancho para conseguir más registros.

Tienes que ser claro. Si les vas a mandar promociones y ofertas comerciales, tienes que avisarles. Y por supuesto tienes que cuidar todo el apartado de la protección de datos. Puede que así consigas menos contactos que empleando otros métodos, pero compensa.

Una persona que se ha registrado libremente para recibir tus comunicaciones tiene muchas más posibilidades de acabar comprándote. Una que no entiende porque recibe un correo tuyo puede fácilmente calificar tu mensaje como spam. Si muchas personas hacen lo mismo, puede que tu correo acabe en una lista negra y entonces no te servirá para nada tener miles de correos en tu base.

¿Con qué frecuencia escribir a tus contactos?

Determinar el ritmo de envío de campaña de marketing por correo electrónico es un asunto delicado. Si mandas demasiados emails, hasta tus seguidores más interesados se acabarán hartando. Si haces muy pocas campañas, tus contactos se olvidan de ti y que se han registrado, y cuando reapareces pueden tener una reacción de rechazo.

No hay una frecuencia perfecta. Depende de tu temática, y de la diversidad y cantidad de contenidos que seas capaz de proporcionar y de la reacción de las personas. En algunos casos, un correo a la semana será perfectamente aceptable. En otros, será más bien uno por quincena. Y hasta uno mensual. Una frecuencia menor a eso puede ser insuficiente en la mayoría de las situaciones.

Optimiza cada campaña

Si quieres conseguir el mejor impacto, tienes que optimizar cada una de tus comunicaciones. Ten especial cuidado con esos aspectos:

  • Personaliza cada envío. Y no me refiero a poner el nombre de cada contacto en el texto del correo. Eso es un prerrequisito evidente. Con personalizar me refiero a segmentar tu base y mandar mensajes en función de los comportamientos de tus usuarios. Si algunos mostraron mucho interés en un producto, puedes mandarles otra campaña con un producto relacionado. Si unos dejaron de abrir tus correos puedes hacer un intento para reconquistarlos. Etc.
  • Diseña cada elemento con mucho cuidado. El remitente, el asunto del mensaje, las imágenes que vayas a usar, el cuerpo del mensaje, tus llamadas a la acción. Todos esos elementos tienen un gran impacto en el éxito de una campaña. Tendrás que trabajar en ellos y optimizarlos.
  • Mira los resultados Sabrás cuantos correos nunca llegaron. Cuantos quedaron sin abrir. Cuantos fueron abiertos pero sin ningún clic en enlaces. Y de los que sí hicieron clic, sabrás cuantos acabaron comprando tu producto. Con cada estadística vienen estrategias para incrementar tus ratios de éxito. Tómatelo en serio.

¿Cuánto se puede ganar con una campaña de email marketing?

Voy a ponerte un dato realista. Es decir, ni voy a tirar por un caso excepcionalmente rentable, ni por uno muy malo. Lo que comparto contigo es el resultado de haber conseguido una base de seguidores realmente interesados en la temática. Hablo de meses o años de trabajo previo.

Imagina que tienes una base de 5.000 personas interesadas en mejorar su estado físico. Les mandas una invitación para un webinar organizado por un entrenador personal. Una master class de cómo entrenarse en casa. El evento cuesta 50€, y gracias a un acuerdo de referidos te llevas un 20% (10€).

  • Mandas la campaña con la invitación a tus 5.000 contactos.
  • 500 personas abren el correo (un 30%).
  • 400 personas hacen clic en el enlace (un 8% del total y un 27% de los que abrieron el correo).
  • 30 personas se registran para el webinar (un 0,6% del total y un 7,5% de los que hicieron clic en el enlace).

Es decir que conseguiste 300€ por mandar un correo. Dependiendo de tu experiencia, de la calidad de tu base de correos, del tipo de productos y servicios, y otros factores, las cifras pueden ser muy diferentes. Podrías perfectamente conseguir cero ventas (si tu base es mala o tu email está muy mal diseñado), o al contrario obtener 600€ en comisiones porque muchas más personas se registraron en la master class.

Como ves, si tienes una buena lista de correos, con muchas personas interesadas en tu temática, puedes conseguir buenas ventas cada semana, con un trabajo mínimo. Y no olvides que el ejemplo era de referidos. Si la clase la dieras tú, estaríamos hablando de un ingreso de 1.500€.

¿A qué esperas para crear tu lista de correos?

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