Consejos para negociar un aumento de sueldo

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¿Sabías que una de las formas más sencillas que aumentar tus ingresos es simplemente conseguir una subida de sueldo? Ya lo sé, suena demasiado obvio. Pero la realidad es que son pocas las personas que se atreven a solicitarlo. Muchas veces, el miedo te impide enfrentarte a tu jefe. Por suerte, he preparado este artículos con consejos para negociar un aumento de sueldo. Ya verás que tampoco tiene que ser tan complicado. Como dice, el “no” ya lo tienes. ¿Para qué buscar trabajo en otra empresa si hay posibilidad de cobrar mejor donde estás?

Situación de la empresa

Evidentemente, si nuestra empresa está en pleno proceso de reestructuración, congelando sueldos y despidiendo trabajadores, puede parecer un suicidio pedir un aumento. Pero incluso en una organización en proceso de ajuste, es posible que tus responsabilidades o tus resultados te capaciten para solicitar una subida.

Por otra parte, la situación económica actual es bastante mejor que hace unos años. Si la empresa va bien, es un argumento de más para lanzarse a pedir.

También están las empresas donde los dirigentes dicen siempre que las cosas van mal, que no hay dinero, pero que en realidad están funcionando bien. Si dispones de información objetiva que le demuestre, podrías usarlo como argumento para negociar un aumento de sueldo.

Condiciones favorables a un aumento

No todo el mundo puede aspirar a una subida salarial, aunque todos estimamos siempre que mereceríamos cobrar más. Es necesario cumplir unos requisitos al nivel personal, y hace falta perspectiva y objetividad para valorarnos a nosotros mismos y determinar que estamos en esta situación.

Básicamente, el requisito principal es que tengamos datos objetivos para explicar que lo que aportamos a la empresa merece un aumento. Puede ser porque hemos conseguido recientemente unos resultados muy relevantes, o porque nuestras responsabilidades han aumentado. También puedes tomar en cuenta las promesas que se te hicieron al contratarte. En efecto, es una táctica habitual de las empresas ofrecerte un sueldo bajo, prometiéndote que luego revalorizarán tu salario. Cógelas la palabra.

¿Cuándo pedirlo?

Si la empresa dispone de un sistema de evaluación con entrevistas anuales a los empleados, la petición se inscribe perfectamente en el proceso.

Si acabas de terminar un proyecto con buenos resultados o si un cambio de organización te ha llevado a asumir nuevas responsabilidades, el tema del aumento es una continuación lógica de la conversación con la jerarquía.

Si no se cumplen las dos situaciones anteriores, el buen momento es cerca del final del ejercicio, en la época en la cual la empresa hace balance de una campaña, previsiones de cierre y prepara el siguiente año fiscal. Idealmente, deberías permitirle a tu jefe que lo tome en cuenta para su presupuesto del año a venir.

Lo que hay que hacer para negociar un aumento de sueldo

  • Prepara muy bien los argumentos, con datos contrastados sobre los resultados de tu trabajo, la situación de la empresa y las perspectivas de futuro.
  • Plantea la posibilidad como una solicitud, desde la amabilidad.
  • Muestra confianza. Transmite a tu interlocutor que te lo mereces, evitando las actitudes inseguras o prepotentes.
  • Se discreto en todo el proceso. Tanto si consigues algo como si no, mejor guárdalo en silencio. Tus compañeros podrían malinterpretar tus acciones y eso deterioraría el ambiente de trabajo.

Lo que no hay que hacer cuando pides una subida

  • Compararte con los compañeros. A parte de que se vea muy mal porque no eres nadie para valorar la relación sueldo / logros de tus compañeros, es muy posible que no dispongas de una información acertada sobre cuanto ganan otras personas.
  • Exigir. Puedes pensar que te lo mereces, pero no plantear que la empresa te lo debe. Es muy diferente.
  • Caer en el victimismo. Solo conseguirás rechazo por parte de tu interlocutor.
  • Amenazar con irte a otra empresa. El chantaje puede funcionar con algunas personas débiles, pero es un argumento que a la mayoría les parecerá inaceptable. Te arriesgas a que la empresa pierda la confianza en ti y a perder tu empleo.

¿Cuánto pedir en la negociación del aumento?

Antes de hablar de cifras, lo importante es conseguir un acuerdo de principio con tu jerarquía sobre la posibilidad de un aumento. Si ves que se muestra receptiva, puedes empezar a hablar de números, siempre en función de datos objetivos.

Por ejemplo, si has llevado a cabo un proyecto que ha mejorado la productividad y reducido los costes anuales por un valor de 30.000€, podrías intentar negociar una subida de 3.000€, que corresponde al 10% del ahorro conseguido.

Alternativas a la subida del salario fijo

No debes limitarte a la posibilidad de aumentar el sueldo base. Puedes plantear otras opciones como importes variables sobre resultados. De esta forma, la empresa solo tendrá que pagar si los alcanzas. Todo el mundo gana.

Asimismo, más allá del dinero, también puedes considerar otras ventajas. Hablo de cosas como tener una mejor cobertura del seguro de vida, tener una plaza de garaje, un fondo de ahorro… En realidad se trata de cualquier otra cosa que pueda suponerte una mejora importante en tu calidad de vida, sin que le cueste tanto a la compañía.

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