Dentro de las preguntas habituales que se hacen durante una entrevista de trabajo, posiblemente una de las más complicadas de responder es la de dar una cifra de salario esperado. Es importante haber preparado el tema, para poder ofrecer una respuesta profesional, y que no perjudique tus opciones de contratación. Hoy te comento cómo puedes responder a la pregunta sobre el sueldo, igual que hace unos meses te hablé del tema “trampa” de tu mayor defecto. ¡Vamos allá!
Que te pregunten sobre tu salario esperado es muy lógico
No nos engañemos, la mayoría de las personas trabajamos por necesidad. Nos hace falta el dinero para poder cubrir nuestros gastos, ahorrar, invertir, y quizás un día poder vivir de las rentas. Las empresas obviamente lo saben, y es muy normal que el tema de la cantidad salga durante la entrevista de trabajo. Al final, estás vendiendo tus servicios a la compañía, y en algún punto tendréis que poneros de acuerdo sobre el precio.
Lo comento, porque muchas personas parecen pensar que se trata de una pregunta extraña, que hacen para ponerte en un aprieto. En mi opinión, no es el caso. Es muy lógico que te la hagan, y que esperen que puedas responder.
Haz los deberes antes de ir a la entrevista
Un poco de investigación te debería permitir encontrar cuál es un rango de sueldo adecuado para el tipo de puesto al que estás postulando, para una persona con tu perfil y experiencia, en esa zona geográfica, y en ese sector en concreto. Si confías en la información que hayas recopilado, luego podrás optar por mencionar este rango durante la entrevista, siempre con prudencia.
También puedes contactar con una agencia de contratación de personal para que te informen de los sueldos que se manejan en el mercado para profesionales con perfiles similares al tuyo.
A veces, no es tan fácil conseguir este tipo de información, al menos de una forma fiable, pero, como veremos más adelante, no es imprescindible tener una idea precisa del sueldo para poder responder a la pregunta.
Responder a la pregunta sobre el sueldo en la entrevista
Si tienes una respuesta clara
Empieza por demostrar que conoces el mercado laboral, y menciona un rango de salario que considerarías adecuado para este tipo de puesto. Si estás pensando en la parte alta del rango, no te olvides justificarlo basándote en tu experiencia adquirida y en las habilidades específicas que tienes.
Pero no seas demasiado categórico. Recuerda que algunas empresas pueden tener políticas salariales más restrictivas que otras. Puedes mostrar flexibilidad explicando como el sueldo, aunque muy importante, no es el único punto que valoras en un puesto de trabajo. Insiste en aspectos como las oportunidades de crecimiento, el interés del trabajo, o las otras ventajas que pueda ofrecer la empresa a sus empleados.
Aprovecha para preguntar sobre la política de recursos humanos de la compañía, y como compensan a sus trabajadores. Es una buena oportunidad para mostrar tu interés por la empresa.
Si no sabes muy bien qué salario pedir
En este caso, puedes darle la vuelta a la tortilla. Cuando te hagan la pregunta sobre el sueldo en la entrevista, simplemente interésate por la política salarial, las ventajas ofrecidas y los rangos de salarios que ofrece la empresa para un trabajo de esas características. De nuevo, puedes mencionar que para ti el sueldo no lo es todo, y que otros aspectos también te importan.
No suelen insistir en que seas el primero en dar una cifra, pero si no te dejan otra oportunidad, tendrás que mojarte. Recuerda dar un rango, así muestras más flexibilidad, y también tienes menos riesgo de equivocarte.
¿Qué no hay que responder a la pregunta sobre el sueldo?
- “No sabría decirle.” Alguna expectativa tendrás, y venir a la entrevista sin siquiera tener una idea aproximada del sueldo que te parecería adecuado suena muy poco profesional.
- “Cualquier cifra está bien.” O, alternativamente, pedir un salario claramente por debajo del mercado. Esas respuestas muestran que te das muy poco valor. Y si es así, ¿Por qué te iba a contratar la empresa? O, si lo hace, abres la puerta a que te contraten a un sueldo muy por debajo de lo que vales.
- Pedir un sueldo muy por encima del mercado. Demostrar confianza está bien, pero si pides un salario exagerado, lo más probable es que piensen que tienes una opinión excesivamente positiva de tu persona, o que no vivas en el mundo real. Sería poco probable que te contraten.
No pasa nada por pedir un poco más de lo que la empresa está dispuesta a pagar
Te cuento mi experiencia personal. Hace unos años, me presenté a una oferta de trabajo. Las entrevistas fueron muy bien, y la compañía ofreció contratarme. No me preguntaron cuánto sueldo pedía. Directamente me ofrecieron una cantidad. Era un importe por debajo de lo que esperaba. Argumenté, y subieron su propuesta de forma muy significativa. Aunque todavía no llegaba a la cantidad que hubiese querido, me comentaron la opción de tener subidas y acepté. Al final, no tardé mucho en llegar al sueldo que quería inicialmente.
¿Por qué te cuento eso? Porque demasiadas personas tienen miedo a decir lo que realmente quieren. Si una empresa quiere incorporarte a ti, tendrá algo de flexibilidad. Por supuesto, depende de cuantas alternativas tengan y de lo exigente que te pongas. Pero suele haber sitio para pedir un poco más, y conseguirlo.
¿Te han preguntado mucho cuánto querías cobrar en las entrevistas de trabajo a las que has ido? ¿Qué has contestado? Comparte tu experiencia en los comentarios.