Si tienes un pequeño negocio o una empresa, seguramente te interese analizar las mejores formas de publicitarte al mejor coste. Te voy a contar algunas de las estrategias más efectivas para ahorrar en tu marketing publicitario, y así conseguir el mayor impacto con el menor desembolso posible. Tendrás que determinar cuáles de esas recomendaciones se adaptan mejor a tu negocio.
Ahorrar en marketing con campañas de folletos
Si tienes un negocio de ámbito local, repartir folletos a las personas de la zona suele dar muy buenos resultados para darte a conocer. Puedes subcontratar a una empresa, o puedes hacerlo por tu cuenta y ahorrar todavía más. Hay varias estrategias. Puedes dar los folletos en mano en sitios de mucho paso, como centros comerciales o salidas de metro. También es bastante efectivo dejar los flyers en los parabrisas de los coches aparcados en la zona. Y, por supuesto, no hay que olvidar el buzoneo, aunque puede ser un poco complicado conseguir que te abran los portales.
Aprovechar los regalos publicitarios
A todo el mundo le gusta recibir un detallito. No tiene que ser algo que cueste mucho dinero. Si escoges bien el formato, en función de tu tipo de clientela objetiva, puedes lograr un impacto duradero a un precio muy controlado. Sobre todo, si aprovechas las mejores ofertas de las empresas del sector. Tener tu logo o tu mensaje publicitario en una camiseta o un mug permite que las personas recuerden tu marca cada vez que usen el producto. Si haces tiradas grandes, cada unidad te sale muy barata.
Estrategias de SEO que puedes hacer tú mismo
La presencia online es por supuesto muy relevante hoy en día, y hay algunas cosas que puedes hacer sin gastar mucho dinero para conseguir posicionarte en los primeros resultados de los buscadores.
Una de las mejores formas de lograrlo es creando contenidos de valor para tus clientes, que se relacionen con los productos y servicios que vendes. Por ejemplo, si tienes una clínica de estética puedes escribir un artículo detallado en tu blog con las mejores técnicas para quitar las manchas de la cara. No solo te dará visibilidad, pero además te reconocerán tu conocimiento experto en la materia, un argumento más para confiar en tus servicios.
También puedes escribir artículos de invitados en otros blogs de tu temática, a cambio de obtener un enlace entrante hacia tu web. Si ofreces contenido de gran calidad, es probable que muchos dueños de páginas web acepten la colaboración.
Aprovechar los medios de comunicación
Esa estrategia es más complicada de aplicar, pero en algunos casos puede funcionar. Se trata de captar la atención de la prensa, para que hablen de tus productos o servicios, o de una iniciativa que está teniendo tu empresa. Si estás en un sector muy innovador, puede ser más fácil conseguir que se interesen por ti y te hagan comunicación gratis. Si no es tu caso, siempre tienes la opción de buscar una forma de captar la atención de los medios, saliendo de lo que hacen todos los demás, o incluso flirteando con la polémica.
Comparar entre proveedores para ahorrar en marketing
Es un consejo que siempre destaco cuando hablo de ahorro. Comparar entre varias opciones es una de las formas más efectivas de conseguir una mejor relación calidad precio. Y no siempre se trata de pagar menos, también puede ser interesante conseguir más por el mismo precio. No dudes en analizar distintos proveedores de marketing, y también alternativas entre los modos de comunicación.
Obtener buenas opiniones online
En cuanto empieces a tener algo de reconocimiento, las personas buscarán opiniones sobre tu empresa en sitios como Google. Por eso, te interesa conseguir buenas referencias. Una de las mejores formas de lograrlo es pedirles a tus clientes más satisfechos que te ayuden dejando una opinión. Si de verdad están contentos con tu empresa, te dejarán un comentario positivo, que además será real. No hay nada peor que las opiniones genéricas falsas, que provocan desconfianza por parte de los clientes potenciales. Por eso es importante conseguir referencias basadas en experiencias reales.
Cupones de descuentos y ofertas
Otra forma de publicitarte sin gastar mucho dinero es mediante los cupones de descuento y las ofertas. De hecho, los puedes combinar con dos de las estrategias que comenté antes.
Puedes incluir un cupón de descuento en los folletos que repartes. Y, en lugar de un descuento, puedes regalar algún producto publicitario a cualquier cliente que compre tus productos o servicios.
La ventaja de esas medidas es que solo gastas dinero en ventas reales, que te dejarán un margen igualmente. Además, te permite medir la eficacia de tu comunicación con los folletos.
Ahorrar con el email marketing
Conseguir los correos electrónicos de tus clientes y prospectos es muy interesante, porque así tienes una base de personas interesadas en lo que tienes que ofrecer para vender, y un medio de comunicación con ellas que es totalmente gratis. Puedes luego mandar boletines con ofertas y noticias sobre nuevos productos, y conseguir muchas ventas. Obviamente, requiere aprender sobre la optimización de los mensajes de los correos electrónicos, pero funciona muy bien, y por un coste casi nulo.
Marketing de afiliados
La última de las estrategias para ahorrar en el marketing publicitario de tu empresa es usando sistemas de referidos, también conocidos como redes de afiliados. En ese caso, lo que haces es colaborar con personas que trabajan en tu nicho de mercado, y que van a publicitar tus productos o servicios a cambio de obtener una comisión sobre las ventas. Esa estrategia es muy económica, porque solo pagas cuando consigues cerrar operaciones, pero requiere encontrar las personas adecuadas para comercializar tus productos y servicios.
Con todas esas estrategias, podrás conseguir un gran impacto sin gastarte mucho dinero en publicidad. Pero, también te recomiendo que no dudes en usar parte de tu presupuesto para gastar en marketing. Lo importante es encontrar los medios y estrategias que realmente tienen un buen retorno y te generan negocio. Porque si recortas demasiado, no te darás a conocer y no venderás.