¿Cuanto vale mi trabajo? Cobra de acuerdo a tu valor

cuanto vale mi trabajoSi quieres mejorar tu situación financiera, es importante que cobres de acuerdo a lo que vales. El problema es que, a veces es difícil saber si tu remuneración es adecuada o no. Por eso tantas personas se preguntan: “¿cuanto vale mi trabajo?” Voy a intentar responder a esa pregunta, y motivarte para actúes. Tienes que cobrar en función del valor que aportas.

Tienes que sacarle partido a la inversión que has hecho

Hace unas semanas publiqué un artículo que insistía en la necesidad de invertir en ti mismo para mejorar tu perfil profesional. Eso requiere mucha dedicación y mucho tiempo. Piensa en las horas estudiando y en las experiencias de trabajo que has tenido para lograr a ser el profesional que querías.

Evidentemente, tras tanto esfuerzo, tienes que rentabilizar tu inversión, y para eso necesitas cobrar de acuerdo al valor que aportas por tus conocimientos y tu experiencia.

¿Cuanto vale mi trabajo? Compárate

Para saber si estás cobran de acuerdo a lo que vales, primero tienes que darte cuenta de cual es tu situación inicial. Es muy raro que alguien esté cobrando más de lo que vale en el mercado, aunque a veces puede suceder en algunas organizaciones poco eficientes. Pero lo normal es lo contrario, es decir personas con un gran perfil profesional pero que cobran mucho menos de lo que valen.

¿Cuánto vale tu trabajo? No es muy fácil valorar si estás cobrando lo que te mereces, pero tienes al menos dos herramientas para hacerlo.

  1. Puedes ir buscando información objetiva y estadística de cuanto cobran los profesionales con tu trayectoria y formación. Lo bueno es que algunas grandes consultoras de recursos humanos suelen publicar informes sobre los sueldos en diferentes sectores.
  2. La otra forma es mucho menos objetiva pero igual de importante. Simplemente puedes basarte en tu propia aspiración, siempre que tengas deseos realistas.

Cobrar de acuerdo a lo que vales cuando eres empleado

Si tienes un trabajo por cuenta ajena, básicamente tienes dos caminos para conseguir que te paguen mejor. Ambos son difíciles de tomar en momentos de crisis, pero la situación económica solo debe ser un dato a tomar en cuenta para actuar con prudencia, no una excusa para no hacer nada.

  • La primera opción es que negocies un incremento de sueldo con tu jefe. Como ya lo explicamos en su día, tienes que preparar muy bien la jugada. No vale con presentarse en el despacho de tu superior jerárquico y pedirle un incremento como si fuera un capricho. Tiene que ser algo muy bien argumentado. Aunque al final te diga que no hay dinero, te permitirá conocer mejor las intenciones de tu jefe y tus verdaderas opciones a medio plazo.
  • La segunda posibilidad es más radical y probablemente asustaría a más de uno. Te estoy hablando de un cambio de empresa. Nada te impide entrar en procesos de selección de otras compañías mientras sigues en la anterior. Con un mínimo de discreción, merece la pena probar. Si no te coge nadie podrás pensar en seguir en donde estés sin remordimientos, y si te quiere contratar alguna compañía, en este momento tendrás que elegir y atreverte o no a dar el paso.

La experiencia dice que es mucho más fácil incrementar tu sueldo mediante el cambio de empresa que si negocias con tu jefe. Una vez que sabes cuanto vale tu trabajo, deberías atreverte a probar ambas estrategias.

¿Cuánto vale tu trabajo si eres un profesional independiente?

Cobrar lo que vale el trabajo no es un tema exclusivo de los empleados. Los trabajadores por cuenta propia también suelen tener un problema al respecto. Muchos profesionales del sector de los servicios se venden por debajo de lo que valen. Hablo tanto de abogados, fontaneros, como de consultores de cualquier índole o más en general de cualquier actividad de servicio.

Suele ocurrir desde el inicio de la actividad. La primera reacción de un profesional que entra en un mercado es pensar que tiene que ofrecer precios más baratos que su competencia para compensar su falta de experiencia.

El problema de un razonamiento de este tipo es que las consecuencias pueden ser muy graves. Por un lado, si todos los profesionales aplican el mismo razonamiento se produce un fenómeno de guerra de precios. Cuando sucede eso, incluso los más veteranos tienen que entrar, afectando los ingresos de todos. Por otro lado, ofrecer servicio a precios bajos puede llevar a los clientes a pensar que se trata de un servicio de baja calidad.

Si quieres cobrar por lo que vale tu trabajo, tienes que pensar desde el principio en ofrecer un servicio de calidad. Al mismo tiempo, tienes que convencer a los compradores que tus servicios valen el precio que marcas. Se trata de trabajar sobre el valor añadido, la diferenciación, la personalización y la calidad, en lugar de querer luchar a muerte con los demás con el único argumento del precio.

Lo que cobres depende de ti

Lo más importante de todo lo que te quería decir en este artículo, es que cobrar un sueldo u honorarios acordes a lo que vales depende de ti. Por supuesto que la situación económica es difícil. Por supuesto que cuesta trabajo negociar un aumento, cambiar de empresa o hacer que los clientes acepten precios más altos. Pero esos factores externos a ti no deben ser una excusa.

En última estancia, tú tienes el poder de cambiar. Quizás solo consigas un 2% más, o tal vez dupliques tus ingresos. La realidad pondrá límites a tus acciones, pero si no actúas no conseguirás nada.

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